Gagner de l'argent pendant les vacances – Stacey Boehman

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Gagner de l'argent pendant les vacances – Stacey Boehman | Vacances derniere minute

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Vous êtes tous, Noël approche à grands pas et je me sens en fête. Cette période de l’année me rappelle toujours autant de souvenirs des années passées à bousculer les ventes, et je suis donc extrêmement reconnaissant d’avoir construit la vie que j’ai depuis lors. Je sais que vous travaillez dur tout au long de l'année, mais qu'en est-il en décembre?

Aujourd'hui, je plonge dans quatre erreurs que je vois mes clients faire trop souvent pendant la période des fêtes. Vous pourriez voir d'autres entraîneurs prendre du temps libre de leur entreprise, et vous serez tenté de faire de même, mais il est important de se rappeler où votre les affaires sont en ce moment. Je partage les erreurs courantes que je vois chez mes clients qui freinent leur croissance globale, et les changements que vous pouvez pratiquer pour voir combien d'argent vous pouvez vraiment gagner en ce moment.

Rejoignez-moi cette semaine pour découvrir comment vous pouvez gagner de l'argent pendant les vacances! Si l'une de ces erreurs que je partage avec vous aujourd'hui vous semble familière, vous saurez que vous avez un travail approfondi à faire.

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Bienvenue à la Gagnez de l'argent en tant que coach de vie Podcast, où l'expert en vente et maître coach Stacey Boehman vous apprend comment faire vos premiers 2K, 20K et 200K en utilisant sa formule éprouvée.

Bonjour mes amis coach. Bienvenue dans l'épisode 51. Nous allons parler de gagner de l'argent pendant les vacances. Les vacances me viennent à l'esprit. Donc, Neil et moi avons fait la chose la plus ridicule, et vraiment, je dois juste clarifier que c'était moi et mon idée que je l'ai juste fait accepter.

Mais nous avons fait une séance photo de vacances en levrette dans notre maison avec notre chien, Bear, que vous ne verrez pas sur beaucoup de photos. Il a décidé aujourd'hui de ne pas participer à la séance photo de quelque manière que ce soit. Et puis avec notre chiot Bella et ensuite son frère Blaze, que nous avons donné aux parents de Neil.

Nous avons donc travaillé très dur au cours des dernières semaines pour faire monter notre arbre, décorer notre maison, acheter et emballer les cadeaux sous l'arbre, comme par-dessus. Des tenues coordonnées, des bandanas pour chiens assortis. Juste toute la gentillesse. Chapeaux de père Noël pour les chiots.

Nous avons même fait ces pyjamas de vacances assortis. Un de mes amis m'a envoyé un message et m'a dit que c'était dans ma ruelle, et je me disais, tu as raison, c'est dans ma ruelle. Des pyjamas que mon chien et moi portons et ils correspondent? Pour sûr. C’est définitivement mon truc.

Je les ai donc commandés. Je les ai commandés pour Neil et moi-même et les trois chiens. Nous avions tous des confitures de flocons de neige rouges assorties. Et Neil était comme, absolument pas, je ne fais pas ça, je ne les porte pas, et je me disais, oh, tu les portes. Vous les portez certainement.

Note de côté drôle, alors qu'il les portait, il a vraiment passé un bon moment, je pense. Nous avons eu des photos de nous rouler dans le lit avec les chiots, c'était juste la chose la plus mignonne jamais. Et après, il les a laissés sortir pour aller au petit pot et il portait toujours les jammies. Et l'un des chiens a couru dans la rue.

Et donc je veux juste que vous imaginiez mon fiancé courir dans la rue après que les chiots dans ces têtes aux pieds soient assortis aux confitures rouges de Noël. Et tout d'un coup, il entend "Hey Neil", et c'est notre voisin dehors qui le regarde agiter des chiots à midi, remarquez. Midi. 12h30 dans l'après-midi.

Et il court partout dans les confitures de Noël. Viens. C'est le meilleur. Je suis mort de rire quand il m'a raconté cette histoire. Mais nous avons passé un moment fantastique. Les chiots n'ont pas joué au ballon avec nous. Ils ont dû tirer à des fins d'éclairage au milieu de leurs siestes. Donc, en gros, ils étaient endormis tout le temps et nous levions la tête pour obtenir des photos. Et puis ils ont dormi pendant quatre heures après la séance photo.

Mais j'ai hâte de vous montrer les photos. Ils seront sur Instagram. Vous pouvez aller sur @staceyboehman et les voir une fois qu'ils ont été modifiés. Ils vont être - il n'y avait pas d'autre but pour le tournage que des moments amusants au foyer Boehman et des souvenirs de vacances pour toujours.

Nous faisons donc des choses stupides comme ça. C'est ce que nous avons fait aujourd'hui. C'était tellement amusant. Et maintenant, sur le podcast, nous allons parler de gagner de l'argent pendant les vacances. Tu es prêt? Faisons le.

D'accord, donc j'en ai beaucoup parlé sur IG, si vous me suivez. Sinon, que se passe-t-il? De plus, si vous n'êtes pas sur ma liste de diffusion, que se passe-t-il? Obtenez sur les deux. Suivez-moi sur Instagram, soyez sur ma liste d'email. Vous obtiendrez beaucoup de grandes bombes de vérité et d'inspirations et d'idées pour votre entreprise de ma part.

Nous avons donc beaucoup parlé de gagner de l'argent pendant les vacances parce que je vois cette période de l'année, avec mes clients, je vois beaucoup de choses se produire et je les ai en quelque sorte compilées - ce sont comme les meilleures choses que je vois se produire et nous allons simplement parler de tous sur le podcast aujourd'hui.

C'est donc ce que je vois arriver avec mes clients pendant les vacances. C'est comme le meilleur conteneur pour tous vos drames à venir. Premièrement, pendant les vacances, vous vous sentez autorisé à ne pas travailler pendant les vacances. Je le vois souvent. Donc, deuxièmement, vous négligez votre entreprise pendant les vacances.

Vous restez occupé avec tout sauf les offres et nous expliquerons pourquoi, mais principalement parce que vous ne pensez pas que les gens vous accepteront pendant les vacances. Vous ne pensez pas que les gens achètent, vous ne pensez pas que les gens s'inscrivent, vous pensez que l'année est terminée.

Le numéro trois est que vous utilisez trop d'urgence et que vous jouez trop fort sur la vente des Fêtes et que vous comptez sur la vente des Fêtes pour vendre pour vous, et vous actualisez votre merde, et cela vous fait sentir des ventes-y et cela se détache des ventes -y, et personne n'aime un vendeur-y.

Ou numéro quatre, vous abandonnez mentalement parce que c'est la fin de l'année et vous vous sentez sur le point de terminer vos études secondaires ou de partir en vacances d'été. Voilà donc les principales raisons. Nous allons parler de chacun d'eux. Tu es prêt? Parce que j'aime gagner de l'argent pendant les vacances.

J'adore gagner de l'argent à tout moment de l'année. Faisons tout l'argent tout le temps. D'accord, commençons donc par le sentiment de ne pas travailler pendant les vacances. Notez que c'est juste ça. C'est le droit. Ce n'est pas vrai. C’est une pensée.

Et comment savez-vous si cela vous sert ou non, quel que soit votre sentiment ou votre justification qui vous fait sentir autorisé, comment vous sentez-vous dans votre corps et est-ce que cela correspond aux résultats que vous souhaitez créer? Le droit se sentira toujours mal si vous êtes honnête à ce sujet. Comme, je devrais ou je ne devrais jamais me sentir bien.

Et je veux être clair que cela ne se produit pas normalement, je me sens autorisé à ne pas travailler. Ce n'est généralement pas l'idée qui anime votre sentiment de droit. Et normalement, nous ne pensons même pas que nous nous sentons en droit, non? C'est pourquoi je pense que vous devez vérifier si cela fait mal ou non parce que la pensée est généralement une pensée qui se sent justifiée comme: je possède ma propre entreprise, je décide quand je travaille, je possède mon entreprise pour ma famille et Je choisis de passer du temps avec ma famille. C'en est une bonne.

Je choisis de passer du temps avec ma famille. C’est généralement ainsi que cela se présente. Ou je choisis d’être présent pendant les vacances. Cela semble toujours justifié. Et donc la façon dont vous déterminez le droit est ce que vous ressentez dans votre corps. La justification ne se sent pas bien, le droit ne se sent pas bien.

Il se sentira peut-être même un peu provocant. Cela se sent dans votre corps si vous en êtes très conscient. Même lorsque nous pensons que cela fait du bien, comme lorsque nous disons, je mérite ce cookie, et c'est quelque chose que nous voulons, si vous vous enregistrez vraiment, je mérite que ce cookie ne se sente généralement pas bien.

C'est très intéressant. Donc, même si c'est une pensée que vous pensez positive et géniale et que vous pensez que la pensée est agréable, vous devez vérifier avec votre corps. Est-ce que ça fait du bien? C’est le premier indicateur.

Mais je reçois beaucoup de clients qui me diront, je me sens bien de ne pas travailler en décembre, dans un environnement très provocant, fermé au coaching sur ce chemin. Et donc la prochaine façon de les coacher est de leur demander: avez-vous gagné l'argent que vous avez décidé de gagner cette année? Au début de l'année. Avez-vous atteint votre objectif?

C'est donc la deuxième façon de vous enregistrer si vous vous sentez autorisé, si vous n'avez pas atteint votre objectif que vous avez décidé d'atteindre, donc pas mon objectif. Si votre objectif était de 50K et que vous avez atteint votre objectif cette année et que vous vous sentez incroyablement bien, super. Mais si vous avez dit que vous alliez faire 100 km et que vous êtes à 70 km, puis vous dites que je me sens vraiment bien de ne pas travailler en décembre, quelque chose ne va pas.

Il ne s'agit probablement pas vraiment d'un endroit abondant, clair, décidé et étonnant pour ne pas travailler pendant les vacances. Et je pense aussi que parfois vous voyez des entraîneurs à sept chiffres, des entraîneurs à huit chiffres prendre deux semaines de congé pendant les vacances ou autre, et nous en parlerons dans une seconde, mais notez juste que vous prenez votre décision en fonction de quelqu'un qui est bien plus avancé que vous.

Cela revient vraiment à l'idée que votre entreprise est votre bébé. Si vous avez un bébé et que c'est décembre, il n'y a jamais de situation où vous dites: «Eh bien, je vais juste laisser le bébé dans le berceau pendant deux semaines parce que j'ai beaucoup de cadeaux à acheter et des fêtes à faire et je veux voir des lumières de Noël. "

Vous ne laissez pas le bébé seul pendant deux semaines pendant que vous allez célébrer les vacances. Ce n'est pas comme ça que ça fonctionne. Et vous riez peut-être en ce moment parce que je vous donne une analogie ridicule, mais nous ne ferions jamais ça, donc ça revient vraiment à votre entreprise, votre bébé? Si vous ne le traitez pas comme ça, cela ne deviendra pas une entreprise pour adultes. Il mourra de négligence. Mourir.

Mais comme toutes les entreprises, si vous regardez d'autres propriétaires d'entreprises à sept et huit chiffres prendre deux semaines de congé ou des vacances d'un mois ou autre chose, comme je l'ai fait cette année, c'est parce qu'ils ont des entreprises pour adultes et qu'ils peuvent le faire. Vous pouvez passer deux semaines ou même un mois sans appeler et enregistrer vos enfants adultes.

Parce que ce bébé est devenu un adulte qui peut prendre soin de lui-même. Mon entreprise est un adulte. Si je veux partir en vacances pendant un mois, j'ai fait le travail très mature d'avoir des processus et des systèmes et d'autres personnes en place pour qu'il puisse prendre soin de lui-même.

J'ai l'impression qu'en fait, mon entreprise ressemble un peu à beaucoup de nounous. Écoutez, vous devez avoir les nounous en place. Vous devez avoir l'entreprise pour adultes afin de la laisser sans surveillance comme ça. Et vraiment, tout bouge quand je pars en vacances pendant un mois.

Mes clients ont toujours des coachs. Il y a une formation en direct dans notre programme chaque semaine, peu importe quoi. Il y a des gens auxquels - les e-mails du service client reçoivent toujours une réponse. Les gens obtiennent de l'aide. Nos entrepreneurs obtiennent toujours ce dont ils ont besoin. Nous avons des gens sur place qui gèrent toutes ces choses.

En fait, les projets sont travaillés. J'ai assigné trois grands projets à mon équipe avant de prendre des vacances d'un mois et tout fonctionnait bien, et nous avons travaillé de l'avant. Cela fait partie de la maturité, j'ai passé cinq mois à prendre de l'avance dans mon entreprise afin de pouvoir être si loin devant que je pourrais décoller un mois et ce serait bien.

J'ai donc passé le temps à faire le travail pour avancer dans mon entreprise. Donc, si vous n’êtes pas encore là, si vous essayez toujours de trouver comment gagner de l’argent, ce n’est pas encore là où vous en êtes. Il faut donc travailler pour arriver à ce point. Vous avez droit depuis le début jusqu'à ce point. Si vous n’avez pas gagné d’argent dans votre entreprise, si vous n’avez pas fait 100 000, c’est ce que je mesurerais, vous devez traiter le mois de décembre comme chaque mois de l’année. Mettez-vous au travail.

Et ne le faites pas parce que je l'ai dit. Faites-le parce que vous voulez un jour une entreprise pour adultes. Parce que le titre ne vous sert pas. Parce que vous avez un fort pourquoi. Parce que vous investissez pour chaque Noël ou Hanoukka à venir. Parce que les clients vous attendent. En raison de ce que vous ressentirez pour atteindre votre objectif de fin d'année, ce qui est bien mieux que tout cadeau que vous recevez ou les cookies que vous préparez ou les spectacles de Noël que vous voyez.

Et je ne dis pas de travailler à Noël, mais de travailler comme si vous aviez un emploi à temps plein, comme la plupart du monde doit se présenter au travail en décembre. Vous devez être votre meilleur employé à temps plein. Si l'analogie avec le bébé ne fonctionne pas pour vous. Les meilleurs employés à temps plein consacrent leurs 40 heures à tous les autres jours de la semaine de décembre.

D'accord, la négligence est donc très similaire à l'intitulé, mais je pense que cela vient d'un endroit différent. Intitulé vient d'un concept de soi gonflé et la négligence ou l'évitement, je pense, vient d'un concept de soi dégonflé. Cela vient du manque de confiance en vous-même et de votre capacité à atteindre vos objectifs et à céder à ce qui est agréable maintenant par opposition à ce qui sera agréable plus tard.

C'est plus amusant de magasiner pour Noël et de regarder des films Hallmark que d'aller à un événement de réseautage ou d'animer un webinaire. Évidemment. Surtout quand vous croyez que cela n'aura pas d'importance et ne changera pas les choses et que rien de grand n'en sortira. Remarquez si c'est vous.

Décider ce que vous allez vendre et ce que vous allez offrir et faire des offres en fonction de votre impression des résultats. Tout comme votre motivation à le faire, cela sera directement influencé par votre conviction de l'ampleur et de l'impact des résultats.

Lorsque vous ne croyez pas que vous gagnerez de l’argent en faisant quelque chose, cela ne semble pas très amusant. Il y a donc trois croyances fondamentales que vous devez avoir à tout moment, mais je pense qu'elles sont très testées pendant les vacances. Encore une fois, je pense que les vacances sont comme un grand conteneur, ce sont des gens qui veulent ce que vous avez à offrir, ils le veulent de vous et ils sont en mesure de payer pour l'obtenir pendant les vacances.

Je pense que cela ici est une excellente raison de s’assurer que vous faites partie d’une communauté d’entraîneurs qui pensent ainsi et produisent des résultats comme celui-ci, afin que vous puissiez voir ce qui est possible. Je suis assis ici à capturer toutes les célébrations à l'intérieur de 2K pour la communauté Facebook de 2K parce que j'adore les exemples d'entraîneurs qui y sont installés.

Poste après poste, les entraîneurs célèbrent le retour de leur argent, gagnent 5K, gagnent 10K, gagnent 50K. Pendant les vacances. Nous l'avons fait - Stacey Boehman Coaching a fait 750 000 $ en deux jours la semaine avant Thanksgiving. Les vacances ne sont pas le problème. Ils ne sont pas une raison pour ne pas gagner d'argent et ne pas se présenter pour vous et vos clients.

Et je sais que certains d'entre vous pourraient penser: "Mais Stacey, vous avez une énorme entreprise et un énorme public et vous êtes un coach d'affaires." Et vous avez toutes ces raisons de me faire gagner de l'argent pendant les vacances, mais vraiment, la seule différence est que je n'ai pas de pensées qui m'empêchent de gagner de l'argent pendant les vacances.

C'est vraiment la seule différence. Ma première année complète en tant qu'entraîneur, je gagnais de l'argent pendant les vacances. J'ai vendu un VIP de 20 000 $ pour quatre jours à un client qui avait une famille et nous sommes allés à Aspen le week-end avant Noël. C'était incroyable.

Elle a subi une transformation massive et a rempli son énorme désir d'être un lapin de neige à Aspen pendant les vacances. Nous avons passé un moment incroyable et ce fut tellement efficace. Alors si vous aimez Noël, ajoutez-le à vos offres. Offrez à vos clients un VIP magique de Noël ou du Nouvel An. Organisez une retraite dans un endroit festif.

J'adore faire des activités basées sur les vacances. J'ai fait une chose appelée le cadeau My Favourite Things en janvier deux années de suite, où j'ai fait le tour et acheté toutes mes choses préférées, comme des petits articles qui seraient, 50 $ et moins, des choses que j'achèterais moi-même ou acheter pour des cadeaux , et j'ai diffusé en direct pendant trois heures de suite la vente des articles gratuits comme si c'était QVC.

Et puis les gens pouvaient entrer en partageant la vidéo et en marquant les gens pour les entrées. Et je parlais d'un article, puis j'écrivais le nom de tout le monde et je faisais un dessin, puis j'entrelaçais cela en parlant de ce que je fais et de la façon dont je travaille avec mes clients et de ce programme à venir que je vendais.

Et écoutez, ce genre de chose n'est pas pour tout le monde. Je veux juste être clair. Je ne vous dis pas que vous devriez faire ça. J'adore le streaming et la vente en direct, donc ça me vient du monde du pitching. Et j'ai rencontré beaucoup de nouvelles personnes et j'ai fini par lancer un programme de coaching de groupe et le vendre à partir de là.

Je vous donne juste la conviction qu'il y a tellement d'idées. Le fait est que vous passez du temps à réfléchir à la raison pour laquelle cela ne fonctionnera pas, ou êtes-vous dans l'énergie que cela a fonctionné? Vous sentez-vous inspiré par les vacances ou avez-vous droit et découragé par les vacances?

C’est ce avec quoi vous souhaitez vous enregistrer. Mais venez avec toutes les idées incroyables si vous le souhaitez. Tellement amusant. Bon, maintenant il est aussi temps de parler de ne pas se fier à l'idée des vacances pour vendre.

Trop de ventes pendant les Fêtes peuvent créer l'effet inverse. Alors ne forcez pas. Je ne recommande pas, par exemple, de marteler le Black Friday, le Small Business Saturday ou le Cyber ​​Monday. Je ne recommande jamais d'escompter quoi que ce soit. Je n'ai jamais.

Les bonus, oui, faites-les. Je pense que c'est amusant et frais. Mais je ne pense tout simplement pas que vous devez le faire à ces jours spécifiques qui sont normalement réservés aux personnes qui achètent des articles. C'est différent quand ils achètent du coaching. Ce n'est pas la même chose.

Mais si vous voulez profiter du Small Business Saturday ou du Cyber ​​Monday, je ne pense pas que cela fasse mal. Si vous vous sentez inspiré par cela, allez-y et apprenez-en. C’est mon nouveau dicton. Allez-y et apprenez-en. Mais ne comptez pas sur lui pour faire la vente pour vous. Vous voulez vous concentrer sur la valeur que vous apportez et le résultat souhaité par votre client. Et le bonus, si vous décidez de faire un bonus, c'est juste ça. C’est un bonus.

Bon, enfin, parlons d'abandon mental, comme si vous étiez sur le point de terminer vos études secondaires ou que ce serait la pause estivale. Je pense que cela se produit lorsque nous sommes finis cette année ou trop dans l'année prochaine, concentrés sur l'année prochaine. Nous travaillons donc en avant chez Stacey Boehman Coaching en raison de notre avance et de notre avance cette année.

Mais je suis encore très bien cette année. Parce que la meilleure occasion de faire des changements est maintenant. Ce moment actuel. Et ce n'est pas vraiment la meilleure opportunité, c'est la seule opportunité. La seule opportunité de changement est maintenant dans ce moment présent exact. C'est le seul que nous obtenons.

Et j'aime vivre chaque minute de chaque année que je reçois. J'aime penser à ma vision et à ma mission globales et penser à ce que je peux faire maintenant pour y contribuer? En ce moment, comment puis-je contribuer à ma vision à 10 ans? Ce qui, à mon avis, est si amusant parce que je me souviens avoir lancé dans un grand magasin Yonkers à Appleton, dans le Wisconsin, en hiver glacial en décembre. Deux semaines avant Noël.

Et ce magasin, même si cela semble si drôle et comme, au milieu de nulle part, était le magasin le plus chaud que nous ayons eu dans toute la chaîne de toutes les chaînes que nous avons travaillé dans tout le pays. Ce magasin était le magasin le plus chaud. J'étais leur meilleur représentant des ventes, donc je l'ai toujours eu.

Et je gagnais 10K par semaine dans ce magasin en vendant des couteaux, en faisant plus d'argent que je n'en avais jamais fait dans ma vie, et en étant si malheureux et en me sentant si vide et insatisfait et sans but. Et les vacances ont toujours été - je pense que les vacances me rappellent aussi ce que je proposais. Ce fut toujours notre plus grand moment de gagner de l'argent.

Et c'était toujours très amusant et stressant parce que vous avez fait la moitié de vos revenus au cours des trois derniers mois de l'année. Mais j'ai vraiment passé sept ans de ma vie - j'en parlais juste à ma famille pendant Thanksgiving. Sept ans à bousculer mon cul pour participer à autant de concerts que possible. Se lever à 3 heures du matin le Black Friday pour aller faire 18 spectacles, pour faire 2K y’all, ce qui est tellement drôle. J'y pensais.

Le maximum que j'ai jamais fait un Black Friday était de 2000 $ et j'ai pensé que, merde, je l'ai fait. Mais je travaillais 12 heures, 18 spectacles, et je n'avais ni sommeil ni temps avec ma famille pour faire 2K. Et maintenant je le fais dans mon sommeil, littéralement.

Je pense donc que les vacances me donnent le plus de gratitude que j'ai créé cette vie pour moi-même. Et maintenant, je peux travailler trois jours par semaine et pas de vacances, et faire 1000 fois cela, littéralement. Et je me souviens avoir conduit toute la nuit pour revenir avant Noël après avoir vendu des trancheuses sur une base militaire en Caroline du Nord et je me souviens d'avoir été crié après avoir quitté parce que j'avais vendu au lieu d'appeler pour plus de stock la veille de Noël.

À 10 heures et demie de chez moi, je me vends à 16 heures le soir de Noël et nous partons trois heures plus tôt pour obtenir un bon départ pour rentrer à la maison et revenir à temps pour Noël et je me suis fait hurler dessus. La gratitude ne commence pas à le couvrir. Vraiment. Vraiment.

Donc, si vous avez du mal à vendre pendant les vacances et à gagner de l'argent et de la motivation, puis-je simplement vous laisser cela? Pensez à où vous serez dans trois ans à cause de la façon dont vous vous êtes présenté ce mois-ci. Et comment vous vous présenterez le mois prochain.

Commencez-vous à ralentir ou à accélérer? Commencez-vous frais et plein d'énergie et connecté à votre vision et votre mission et totalement engagé dans votre entreprise, ou négligez-vous votre bébé pendant un mois? Ou même deux semaines. Avez-vous été réfléchi et prudent? Parce que qui vous voulez être dans trois ans dépend de ce moment et de la façon dont vous l'utilisez.

Et vous serez reconnaissant si vous vous donnez cet investissement maintenant d'être présent et engagé et de ramener cette année à la maison. D'accord, allez là-bas et gagnez de l'argent pendant les vacances et amusez-vous tellement. Passez une belle semaine. Sautez sur Instagram. Dès que nous aurons récupéré les modifications de notre séance photo de doggy jammie de Noël, nous les publierons. D'accord, je vous parlerai la semaine prochaine.

Hé, si vous êtes prêt à gagner de l'argent en tant que coach de vie, je veux vous inviter à rejoindre mon programme 2K pour 2K, où vous allez faire vos premiers 2000 $, la partie la plus difficile, puis 200000 $ en utilisant ma formule éprouvée. C'est sans risque. Soit vous faites votre 2K soit je vous rends votre 2K. Rendez-vous simplement sur www.staceyboehman.com/2kfor2k. Nous vous verrons à l'intérieur.