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Depuis le début de l’année, Air Partner, Flexjet, JetSuite, Jet Linx Aviation et maintenant VistaJet ont chacun annoncé des partenariats importants avec des agences de voyage. Pour les prestataires privés d’aviation et les conseillers en voyages, les alliances sont logiques.

Kevin Sansone, directeur principal de Yougov, a déclaré: «Il existe tellement d'options pour réserver des vols privés aujourd'hui», ajoutant: «Avec les riches, ils veulent des expériences et un accès, mais ils veulent aussi de la simplicité. Avoir un point de contact unique pour gérer tout peut absolument fidéliser. ”

Elle explique que le partenariat contribue également au contenu, en ajoutant: "Nous travaillons avec Huffman sur des fonctions de voyage régulières (pour notre) Magazine SOAR ... afin de veiller à ce que nos clients ne soient jamais à court d'inspiration, particulièrement les voyages les plus réussis en jet privé!"

Il y a eu des signes de synergie entre les agences de voyages et les exploitants de vols nolisés et les courtiers en jets privés. Prive Jets, basée à Miami, a été fondée en 2007 en tant que rejeton de Forest Travel.

Andres Arboleda, COO de Prive Jets, explique que l’agence, spécialisée dans les voyages haut de gamme, réservait tant de charters de jets privés à ses clients d’Amérique latine, d’Europe et du Moyen-Orient, il était donc logique d’ouvrir sa propre agence de courtage. Il a ajouté que de nombreux clients de ses compagnies de location de jet-charter et de vols charters finissaient par utiliser Forest Travel pour leurs vacances et leurs réservations d’hôtels.

Au Royaume-Uni, Air Charter Service, courtier spécialisé dans les jets privés, affirme avoir une "agence de voyage à service complet" basée à Londres, qui réserve à la fois des vacances et même des hôtels pour les voyages d'affaires, dans le monde entier. base.

Air Charter Services écrit sur son site Web: «Nos forfaits sur mesure transportent les voyages de luxe à un autre niveau, des escapades romantiques sur une île déserte à l'hospitalité d'événements VIP, entre autres."

Interrogé sur la tendance, Andrew Collins, PDG de Sentient Jets, a déclaré: «Comme vous le savez, nous établissons la norme à de nombreux égards pour les partenariats et l’accès exclusif à des événements sur le marché de la carte à jet.

Depuis l'année dernière, il offre aux titulaires de carte l'accès à un spécialiste dédié de Quintessentially Travel, notamment des avantages et des avantages Virtuoso dans 1 200 hôtels et centres de villégiature, tels que des surclassements gratuits de chambre, des crédits pour nourriture et boissons, des soins de spa gratuits, etc.

Il s'associe également à TCS Worldwide, offrant aux clients un crédit allant jusqu'à 7 000 USD par personne pour les expéditions de luxe, et des avantages tels qu'un responsable des services clients dédié pour aider à la planification de tous les voyages, y compris la trousse de visas, les besoins alimentaires, les préférences de voyage et même l'emballage. listes.

Parmi les autres partenariats Sentient, on peut citer à New York, avec Sotheby's Private Art Tours, qui permet aux clients d'accéder à une visite privée guidée, avec un expert en arts visuels, et à Napa, une alliance avec Porthos Wine Tours & Concierge pour donner accès aux deux établissements vinicoles et donner la priorité à l'achat. bouteilles rares normalement disponibles seulement après une liste d'attente pluriannuelle.

Laura Casatti, responsable du marketing en ligne pour l'Autrichien Globe Air, qui exploite une flotte de biréacteurs très légers à quatre places en Europe, explique que ce qui avait commencé l'année dernière avec quelques expériences construites autour d'événements de grande envergure s'est transformé en une offre complète de programmes de voyage. pour ses clients.

Elle dit: «Connaissant notre clientèle depuis 10 ans et disposant d'un bon réseau dans le secteur de l'hôtellerie, nous pouvons organiser les expériences de voyage en interne. Souvent, nous écoutons nos passagers - qui sont également des voyageurs perspicaces (et) incorporent leurs commentaires dans nos forfaits. "

Elle dit: «De manière générale, nous aimerions transmettre l'idée que nous ne sommes pas simplement un opérateur de jet privé, mais une entreprise de conciergerie. Nous sommes heureux de prendre en charge l'ensemble du voyage de notre passager, y compris les transferts. En plus de cela, nous proposons des activités exclusives qui ne peuvent être réservées nulle part ailleurs. ”

En plus d'inciter les clients à voyager davantage, elle ajoute: «La valeur des relations publiques est également importante, mais nous aimerions être perçus comme des fournisseurs d'expériences de voyage exclusives».

Jonah Adler, directeur des ventes et du marketing chez Jet Edge, un opérateur charter qui gère principalement des jets privés à cabine grande pour les passagers de l'UHNW, a déclaré que la société gère toutes sortes d'arrangements liés aux voyages et au style de vie au-delà des vols, bien que le programme "ne soit pas institutionnalisé". Il ajoute que la société «procure aux clients des choses que l’argent ne peut pas acheter, en particulier des réservations de restaurants ou des expériences qui ne sont pas accessibles au grand public». Il explique en termes de satisfaction de la clientèle pour un segment très difficile à satisfaire: définitivement un avantage. "