Comment Turo construit un marché pour le partage de voitures à la demande

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Comment Turo construit un marché pour le partage de voitures à la demande | Vacances all inclusive

S'appuyant sur l'expérience utilisateur d'une plate-forme comme Airbnb, l'appli de covoiturage entre particuliers, Turo, tire parti de l'évolution des attitudes des consommateurs à l'égard de la possession de la voiture et de la mobilité en général. La plate-forme relie les automobilistes aux conducteurs cherchant à louer une voiture, évitant ainsi les tracas liés à la location de voitures traditionnelles tout en permettant aux propriétaires d'optimiser les bénéfices de leur véhicule.

PSFK s’est entretenu avec Xavier Collins, chef de l’équipe britannique de Turo, pour lui faire part de son point de vue sur l’avenir de la mobilité, sur la façon d’acclimater les consommateurs au partage entre homologues et sur les raisons pour lesquelles les constructeurs traditionnels devraient prêter attention à l’espace de démarrage.

PSFK: Pourriez-vous expliquer le fonctionnement de Turo?

Xavier Collins: Turo est le plus grand marché mondial de l'autopartage. En tant qu’entreprise, notre mission est de mieux utiliser le milliard de voitures dans le monde. Cela signifie vraiment deux choses.

Le premier est pour les propriétaires de voitures. Nous cherchons à changer fondamentalement la nature de la possession d’une voiture. Pour la plupart des gens, posséder une voiture est un investissement assez médiocre. En général, ils se déprécient très rapidement. Ils restent assis sans rien faire tout le temps. Les gens ne les utilisent pas très souvent. D'un point de vue économique, nous constatons qu'il existe une énorme valeur économique que nous pouvons aider à libérer pour les propriétaires de voitures. Nous essayons de transformer une voiture en quelque chose qui puisse réellement se payer.

En tant qu’invité, nous essayons de faire trois choses. Premièrement, nous essayons d’obtenir le meilleur rapport qualité / prix pour accéder à un véhicule lors d’un voyage. Si vous regardez le marché de Turo, il y a plus de 850 marques et modèles différents. Vous pouvez rechercher par filtres, qu’ils soient électriques ou hybrides, ou par couleur. Deuxièmement, donner aux gens l’accès, non seulement aux voitures de luxe haut de gamme, mais aussi au véhicule idéal pour tous les voyages qu’ils souhaitent entreprendre - c’est donner la possibilité aux gens de choisir leurs talents.

La troisième partie est la commodité, qui a été un point difficile dans le processus de location de voiture dans le passé. Nous envisageons de prendre ce qui peut être une expérience hors ligne assez difficile et de le mettre en ligne en connectant les gens.